Alibaba 能获客，但客户名单不在自己硬盘里

2013 年入驻 Alibaba 国际站后，我第一次正经用平台获客。流量来了，规则也在变：页面模板、排名逻辑、询盘分配，很多不在自己手里。平台能打开第一次接触，但买家资料、沟通记录、复访路径，大量留在平台界面里。

展会、LinkedIn、业务员开发也是一样——都能带来机会，但若每一次接触都不沉淀到企业自己可掌握的地方，渠道一调整，整条销售节奏跟着晃。不是平台不好，是把「全部鸡蛋放一个篮子」当成了战略。

平台逻辑是平台自己的生意，不是工厂的长期资产表。规则、费用、流量分配一变，没有自有站点的工厂只能被动适应。有站点不代表立刻脱离平台，但至少有地方把「我们是谁、做什么、怎么联系」放在自己域名下。