04/ NOTES
NOTE 004 · 项目边界 · 2026.07.03
签完合同才发现，双方对「做个网站」理解的不是一件事
现象
6,800 在报价单上只是一行数字。签完合同，有人默认含 20 个产品、三种语言、拍摄、视频、每月发文章、联系表单，以及「帮上 Google 首页」。维护期里发邮件要求改第 11 个产品页、加询盘表单——因为「网站都交了，这些不是应该包含的吗？」
另一边，诚实的服务商若边界不写清，只能免费加班，或用「排名需要时间」拖延无法交付的承诺。工厂觉得被骗，服务商觉得被白嫖——根因往往不在价格高低，而在「这 6,800 到底买什么」从未对齐。
制造工厂买设备时会看规格书，买网站时却常只看样图。网站同样需要规格书，否则必然扯皮。我接项目时会先把范围写进合同，不是小气，是避免后面用加班填坑。
判断
这个价位解决的是「海外客户能否在有限页面里看懂你是谁」，不是表单、询盘、排名或代运营。展示和被理解，与留资和转化，是两件不同的事。
原因
价格固定，不代表范围可以模糊。很多工厂把「有个英文站」和「能收询盘」当成一回事——展示站只需要让买家看懂你是谁，询盘站才需要表单、字段、测试和联系路径。6,800 若硬塞表单，要么范围膨胀，要么表单做成摆设。
做法
- 01标准范围：最多 5 个页面类型、10 个产品模块、2 轮集中修改，以及 HTTPS 与 sitemap / robots 基础配置。
- 02联系页仅展示并链接官方邮箱、电话或 WhatsApp，不含表单提交、字段设计与后台收发。
- 03含首年基础技术维护：备份、安全更新、SSL/解析协助、基础故障排查，以及全年最多 2 次小范围文字/图片替换。
- 04验收看约定页面可访问、模块已呈现、联系信息正确、后台交接完成——不看排名、询盘或订单。
边界
不包含询盘表单、上线 SEO 基础包、Analytics / Search Console 配置，以及新增页面、超过 10 个产品、多语言、拍摄、视频、持续内容运营和任何排名或订单承诺。需要表单与可追踪留资，选询盘增长站档。完整范围见首页 Services。
目前还有 6 个项目在排队；每月只接 2 个新项目。匹配的项目，我会认真阅读。
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